很多客戶和同行說：今年的市場(chǎng)難做，沒什么前途？那么面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，我們業(yè)務(wù)員又該如何做呢?實(shí)際上，不少的業(yè)務(wù)員很少出動(dòng)了，為什么呢？一方面是自己廠里的規(guī)定，淡季嘛，為了減小一些業(yè)務(wù)出差開支等等；另外就是業(yè)務(wù)本身，他的思想已經(jīng)是淡季思想了，反正都淡季，出去跑也是沒啥成績(jī)的，還不如休息一番，等旺季來(lái)了再大戰(zhàn)一場(chǎng)。
而上述的情況，會(huì)導(dǎo)致你的淡季越來(lái)越淡。但凡看那些成功的人士，他們是很少按常理出牌的。所以在淡季，我們更應(yīng)主動(dòng)出擊。
首先要做的是轉(zhuǎn)變觀念，在你的心里沒有淡季，那么你就會(huì)像旺季一樣，盡自己的最大能力開拓市場(chǎng)，開發(fā)新客戶。
其次，把握機(jī)會(huì)，挑戰(zhàn)自我。大可趁很多人的思想沒轉(zhuǎn)變，放松的情況下，加大力度開發(fā)市場(chǎng)及客戶。
第三，配合和建議工廠適時(shí)的推出新品。我想沒有什么時(shí)候比這時(shí)推出新產(chǎn)品更適宜了。在老產(chǎn)品疲憊的情況，很多客戶都在尋找新的優(yōu)質(zhì)的有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的新品來(lái)替換老品。如果這招走好了，很可能創(chuàng)造一個(gè)新的旺季！
第四，淘汰沒有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，拓寬潛在客戶群。
第五，做好客服工作。認(rèn)真面對(duì)每個(gè)詢盤，不要應(yīng)付了事。很多看似不可能成交的客戶，而事實(shí)證明他們都是很有實(shí)力的客戶。他們會(huì)因?yàn)槟阋粋€(gè)平常的話語(yǔ)或細(xì)節(jié)而下單，也會(huì)因此而轉(zhuǎn)身離去。
總之，淡季更需要我們動(dòng)腦子，相信在自己心中沒淡季。我想你已經(jīng)成功了一半！ |
